Hej tamo! Ja sam dobavljač sredstava za oslobađanje, a danas želim razgovarati o tome kako puštamo agente rješava rjeđe medija. To je ključni dio našeg posla, a ja ću dijeliti neka svoja iskustva i savjete s vama.
Prvo, zašto su medijski odnosi toliko važni za agente za puštanje? Pa, u našem poslu je u našem poslu ključni reč o našim proizvodima. Bilo da je riječ o novoj vrsti sredstva za oslobađanje koji je više ekološki prihvatljivi ili jedan koji nudi bolje performanse, mediji mogu biti moćan alat za postizanje potencijalnih kupaca. Pozitivan medij spominju mogu povećati svijest o marki, izgraditi kredibilitet, pa čak i prodaje.
Izgradnja liste kontakata za medije
Prvi korak u rukovanju odnosima s medijima gradi solidnu listu kontakata. Proveo sam puno vremena istraživanja i prikupljanje informacija o novinarima, blogerima i uticajima koji pokrivaju industrije povezane sa sredstvima za oslobađanje. To uključuje izgradnju, proizvodnju i prehranu hrane, jer su to sektori u kojima se naši proizvodi široko koriste.
Koristim razne resurse za pronalaženje ovih kontakata. Online baze podataka su odlične za dobivanje osnovnih informacija poput imena, adresa e-pošte i medija koje rade. Platforme društvenih medija, posebno LinkedIn, takođe su neprocjenjive. Mogu vidjeti njihove profesionalne pozadine, vrste priča koje su pokrile, pa čak i direktno povezavaju s njima.
Jednom kada imam spisak, organizujem ga u proračunskoj tablici. Primećujem detalje poput njihovih područja interesa, učestalost njihovih publikacija i bilo koje prethodne interakcije koje sam imao s njima. To mi pomaže da prilagodim svoje parcele i pobrinite se da posegnem sa pravim ljudima s pravom porukom.
Izrada uvjerljivih tereta
Kada je u pitanju postavljanje medija, sve je u tome da se izdvaja iz gomile. Novinari i blogeri svakodnevno se bombarduju na terenima, tako da morate učiniti svoje jedinstvene i zanimljive.
Uvijek započinjem obavljanjem domaćeg zadatka na izlazu i novinaru. Pročitao sam njihove nedavne članke kako bi razumjeli svoj stil i teme koje obično pokrivaju. Zatim pokušavam pronaći kuku za svoj teret. Na primjer, ako postoji nedavni trend u industriji prema održivijim proizvodima, mogao bih našuti našeDestilat soje masne kiseline, Koji je ekološki agent za slobodu.
Moje parcele su kratke i do te mjere. Obično započinjem s upadljivim naslovom koji privlači njihovu pažnju. Zatim, ukratko objasnim što čini naš proizvod ili vijest newsworthy. Uključujem neke ključne činjenice i brojke, poput načina naših agenata za oslobađanje mogu poboljšati efikasnost ili smanjiti troškove. I naravno, obavezno se spominjem bilo koje jedinstvene prodajne bodove, poput kompatibilnosti našeg proizvoda s različitim materijalima ili njegovim dugom - trajnim efektima.
Takođe uključujem visoko-kvalitetne vizualne vizuale u svojim igračima kad god je to moguće. Fotografije ili videozapisi naših proizvoda u akciji zaista mogu činiti teren više uključiti. I uvijek završim s jasnim pozivom na akciju, bilo da zakažite intervju, zatražite uzorak proizvoda ili posjetite našu web stranicu za više informacija.
Održavanje odnosa
Odnosi s medijima nisu samo u vezi s tim - van njih. Riječ je o izgradnji dugom - terminskim vezama sa medijima. Nakon što sam poslao teren, pratim. Ako odmah ne dobijem odgovor, poslat ću pristojan podsjetnik nekoliko dana kasnije.
Jednom kada novinar pokaže kamate, pobrinut sam da budem što koristan što koristan. Odmah odgovaram na njihova pitanja i pružaju dodatne informacije koje su im potrebne. Ako žele napraviti posjetu web lokaciji ili demonstraciju proizvoda, dogovaram ga.
Također čuvam u kontaktu s medijima čak i kad nemam određeni teren. Poslaću im ažuriranja u industriji, zanimljive statistike ili samo prijateljsku poruku da se pozdravim. Ovo mi pomaže da ostanem na njihovom radarstvu i izgradi povjerenje tokom vremena.
Rukovanje negativnim medijima
Nažalost, nije sva medijska pokrivenost pozitivna. Možda bi bilo vremena kada novinar piše negativan pregled ili kritični članak o našim proizvodima. Kad se to dogodi, važno je da ga mirno i profesionalno bavite.
Uvijek započinjem posežući za novinarom da shvatim njihovu zabrinutost. Slušam njihove povratne informacije i pokušavam se pozabaviti svim nesporazumima. Ako s našim proizvodom postoji legitimna pitanja, objašnjavam koji koraci uzimamo da ih popravimo.
Koristim i negativne medije kao priliku za poboljšanje. Analiziram povratne informacije i vidim postoji li neka područja u kojima možemo poboljšati naše proizvode ili usluge. I pobrinut sam da komuniciram ta poboljšanja medijima i našim kupcima.
Mjerni rezultati
Da biste znali da li se naši napori za odnose medija isplaćuju, moramo izmjeriti rezultate. Koristim nekoliko različitih metrika za procjenu našeg uspjeha.
Jedna od najosnovnijih metrika je medijsko pokrivanje. Pratim koliko se puta naša kompanija ili proizvodi spominju u medijima, i u kojim prodajnim mjestima. Također gledam doseg ovih spominjaka, poput cirkulacije časopisa ili broja pogleda na blog postu.
Druga važna metrika je angažman. Pratim kako čitatelji komuniciraju sa medijskom pokrivenosti. To uključuje stvari poput komentara na blog postove, dionice na društvenim medijima i klikne na linkove na našu web stranicu.
Pratim i podatke o prodaji da vidim postoji li povezanost između medijskog pokrivanja i povećanja prodaje. Iako se može direktno pripisati prodaji medijskim spominjem, s vremenom mogu vidjeti trendove i dobiti osjećaj koliko je efikasnost naših strategija za odnose s medijima.
Zaključak
Rukovanje medijskim odnosima složen je, ali nagrađujući dio bivanja dobavljača agenta za oslobađanje. Izgradnjom jakih medijskih kontakata, za izradu uvjerljivih terena, održavanje odnosa, rješavanjem negativnih medija graciozno i mjerne rezultate, možemo učinkovito promovirati naše proizvode i rasti naše poslovanje.
Ako ste na tržištu za visokim sredstvima za kvalitet poput našegMasna kiselina za slikanjeiliVisoka jodna vrijednost destilirana masna kiselina, Volio bih razgovarati s tobom. Bez obzira na to da li želite da poboljšate svoj proizvodni proces, poboljšate kvalitetu svojih proizvoda ili samo želite saznati više o našim ponudama, slobodno se posegnete. Uvijek smo sretni što ćemo razgovarati o vašim specifičnim potrebama i vidjeti kako možemo pomoći.
Reference
- "Priručnik za odnose sa medijima" Nancy F. Tavill
- "Nova pravila marketinga i PR" Davida Meerman Scotta
- Razne izveštaje o industriji i mrežni resursi o odnosima sa medijima i proizvodima za izdanje sredstava.